Cómo segmentar mercados y competidores
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Hoy en día la segmentación de los mercados y de los competidores es clave. El problema habitual es que conseguimos el producto y luego determinamos su segmento objetivo y su precio, en un proceso al revés.
Una vez tengamos una buena segmentación y la información adecuada de la competencia, ¿dónde y cómo la estructuramos para que sean útiles al resto de compañeros?
Para este webinar hemos contado con la experiencia y claridad de exposición de nuestro experto invitado Rafael Oliver.
Con la participación de:
Rafael Oliver es economista. Licenciado en Ciencias Económicas y Empresariales y Diplomado en Investigación Operativa, ambas por la Universitat de València; es también Máster en Marketing. Ha trabajado en Hewlett-Packard, en el Instituto Tecnológico de Informática, en Kumori Systems y en TDC – Taller De Clientes. Su actividad se ha desarrollado siempre en el área de Marketing y Comercialización, especialmente en el área de pricing. Ha sido presidente de la Comisión de Marketing del Colegio de economistas de Valéncia, ex miembro de la Junta de gobierno del COEV y es miembro de la Junta directiva del Registro de economistas expertos en Marketing y Comercialización del Consejo de Economistas de España.
Conduce:
Miguel Borràs, CEO de Antara. Miguel ha ayudado personalmente a digitalizar con Antara Mussol la Función de Inteligencia en más de 50 empresas en 7 países, y ha colaborado en el ámbito de la Inteligencia Competitiva y Tecnológica con más de 30 universidades, en Europa, América y Asia.
Qué aprenderás en esta sesión:
- Cómo segmentar y cómo NO segmentar a tus clientes y competidores
- La importancia del Libro de Venta